顶角一原创|王璐 编辑 |维嘉是2025年最时尚的育婴工具，AI玩具应该有一个名字。国庆假期回到老家，我发现儿童玩具库突然多了一种新型玩具。它们不仅长得好看，还配备了AI功能，可以和孩子说话、讲睡前故事、有记忆。简而言之，它们不再是古董了。 AI玩具赛道去年开始流行，但当时大部分产品的AI主要来源于外部挂件，智能化程度并不高。曾被问为热门案例产品。今年，随着热门IP的加入，AI玩具的命运被全面改写。最具代表性的事件是成立四年多的创业公司悦然创新，近日完成了2亿元的融资，加深了公众对这个行业的认识。AI玩具的前景。该公司的做法是与人工智能玩具的已知IP深度绑定。其CEO甚至对外表示“它想成为AI时代的泡沫市场”。现在他们已经获得了《奥特曼》、《小猪佩奇》、《奶龙》等IP的授权。这并不是唯一一家受益于IP红利的AI玩具公司。有从业者表示“聚焦一”，今年聚焦IP战略后，寻求合作的客户增加了不少。投资机构的态度也印证了ITo的趋势。一位致力于AI玩具赛道的海外元基金投资人表示，拥有IP的AI玩具意味着更低的获客成本和更快的市场接受度。无论是资本动作，还是培训师的点评，都传递出一个信号：“AI玩具+IP”的结合，可能会是下一波令人惊叹的趋势。泡泡玛特会在AI浪潮中诞生吗？答案可能并不简单。在IP上，AI玩具经久不衰。如果你想了解要想了解AI玩具市场的IP现状，首先要了解AI玩具的分类以及主要代表企业的安全状况。 “AI+玩具”属于一个大而热门的AI硬件赛道，广义上讲，包括AI+机器人、AI+宠物、AI+玩具三大品类。然而，由于AI机器人的技术难度、研发成本和开发与其他两大类不在同一水平，且AI+宠物和AI+玩具之间的界限相当模糊，目前从业者提及“AI玩具”时，大多指的是AI+宠物和AI+玩具。两者既相关又存在一些差异。主要区别在于用户定位不同。 AI宠物注重情感陪伴，很大程度上是为了模仿真实的宠物行为，例如与人类互动和情感评论。目标用户主要是成年人。它们不仅有宠物的形状，还包括不能说流利的自然语言但不能说话的玩具。n 发出声音。除了加入之外，AI玩具还支持语音对讲、娱乐、教育等功能。从外观上来说，AI玩具也丰富，有的还与经典IP结合，所以用户范围更广，既有儿童，也有成人。这两个方向都出现了企业代表，如梦游智能（Ropet）、罗博智能（Fuzai）、北培科技（科豆拍拍）、悦然创新等。由于拥有小猪佩奇、奥特曼、奶龙等知名热门IP的授权，这个标签也在一定程度上增加了公司的市场升值。今年AI+IP玩具的组合之所以被资本市场接受，在从业者看来，是用户发展方和用户方的共同努力。首先，很多furiousK都想打造IP化的AI玩具，其中不仅包括致力于AI玩具的初创公司，也包括持有玩具品牌的老牌公司。糟糕的IP。技术无穷的时尚AI公司联合创始人、AI产品经理Alton表示，Deepseek年初的火爆让很多IP厂商看到了大模型下沉的能力，并相信大模型有能力改造IP和硬件。因此，今年很多IP厂商都主动寻找与他们的合作，希望AI能够让他们手中的IP实现业务上的两大突破：一是让静态IP“动起来”；二是让AI让静态IP“动起来”。剩下的就是让AI重新提升IP的知名度。其次，经过去年，很多从业者发现AI玩具并不是一件容易的事，IP的加入可以降低开发团队的试错成本和用户购买门槛。无尽爱科技联合创始人谢晓表示，他们在创业初期走了一些弯路。今年选择重点关注IP后，数量寻求合作的客户数量将立即增加。奥尔顿也认为，AI玩具的本质仍然是玩具。用户熟悉的IP可以在最短的时间内增加用户的购买意愿。 Alton从个人经验觉得，如果商家团队自己设计AI玩具形象，测试和出错的成本非常高，但与IP方合作可以节省很多浪费的钱。 “拥有IP意味着产品已经有了受众，用户画像也比较清晰，开发出来的AI玩具可以投放到喜欢这个IP的用户的目标位置。”他说。美元基金投资人丽江致力于AI玩具赛道。他还发现，当面对一款拥有高知名度IP的AI玩具和一款受众群体为零的AI玩具时，开发团队对两者的产品设计思路截然不同。有IP的产品的优势在于不需要依赖丰富就能吸引很多用户功能。用户对IP的喜爱将直接转移到相关的AI产品上，从而降低获客成本。另外拥有IP的AI玩具的溢价更高。比如，现代悦然之前的产品Bubblepal的价格是399元，而现在热门的Cocomate奥特曼产品的价格已经涨到了799元。然而，AI玩具的定价并不完全由IP决定。比如梦易智能的非IP-IP型AI玩具绳售价高达299美元，其卖点在于其“认主人、能撒娇”等融合情感的特点，深受年轻女性的喜爱。总之，AI玩具赛道的参与者很多。以低廉的开发成本，“AI玩具+IP”的组合迅速走红。从业者一致认为，知识产权可见性在产品发布的早期阶段非常重要。安全高于产品运行。技术门槛不高，关键是有没有是IP的加持。 AI玩具现在似乎已经找到了一条很棒的产品发展路线，但如何真正让AI玩具“成为”某个IP却比想象中更困难。奥尔顿突然表示，他们开发面向iP的AI玩具时，最难的不是模型调用，而是如何还原IP的“原味”。要实现这一目标，至少需要三个方面的基础训练。第一个层次是让芯片“理解”IP故事。只能理解为让玩具芯片听懂所有IP故事。具体来说，开发团队需要安排一个连接到开放资源的大模型，然后根据其馈送的训练的影响不断调整输入语料，以确认nA没有OOC（out of character）现象，即角色不准说与自己设定不符的话。例如，当用户询问“小猪佩奇的兄弟是谁？” AI玩具应该回答“小猪佩奇的弟弟乔治”，而不是“我“我是乔治。”需要注意的是，输入语料的成本也是有讲究的，越多越好，有时非常干扰模型的理解，所以需要反复尝试和调整。奥尔顿表示，这个过程通常需要一个小商人团队一到两周的时间。第二个层次是还原IP的“声音”。开发团队需要首先寻找原始IP附着在原始动画、影视或其他媒体上，并且应该 涵盖多种情绪：如平静语气言语、malunGkot语气、快乐语气、愤怒状态等。收集这些声音后，放入模型中进行训练，最后安装在AI玩具中。 “这个级别对语料库的要求更高。声音应该“干净”，不应该有噪音；情感必须“足够好”。如果材质太平淡，玩具就会像机器人一样说话，没有任何情感。”他说。奥尔顿表示，大多数开放资源模型都存在缺陷。市场上的rently只要选择合适的语料，使用合适的训练方法，花足够的时间，就可以顺利通过上面两级。然而，隐藏的困难是如何选择语料库的训练和奉献，需要开发群体对IP有深入的了解，包括IP的复杂性和价值内容，如IP起源、发展历史、基本价值观、目标受众等。为了保证修复的准确性，Alton 和团队通常选择与了解 IP 的成员合作。 “这样我们就可以确定最终训练出来的基调和故事更接近IP本身。”他说。第三度是解决“响应速度”和“功能复杂度”的问题。大多数基于IP的AI玩具都是为成人设计的，而不是主要为儿童设计的。因此，用户对他们提出了更高的要求，比如响应速度快，不能等待很长时间才能说出一句话。他们必须处理更多的情况，比如出局IDE使用。这就需要加强降噪技术，以在嘈杂环境下准确识别用户命令。另外，不同IP合作伙伴的需求也不同。有些IP厂商只需要一个开发团队就可以打造出可以发出声音的语音芯片；有的不仅需要芯片，还需要配套设备。小程序软件；有些还想在玩具上添加一些小的及物移动部件，使角色的手和头轻微移动。随着IP厂商要求的提高，AI玩具的开发门槛将不断提高。不过，在奥尔顿看来，相比其他AI硬件，AI玩具的普遍技术门槛并不高，这一点从发展周期就体现出来。 “如果跟IP方谈得好，一个面向IP的玩具AI最快一个月就可以完成，慢一点的话大概一个半到两个月左右。其中设计需要两到三周，研发需要时间。”大部分时间主要用来准备语料和调整细节。 ”奥尔顿表示，目前AI玩具最重要的技术点是“IP-Like”，也就是前两个层面。图源/豆瓣《泰迪熊泰德》官方剧照 总的来说，玩具玩具的技术门槛不低，毛利润超过90%。从业者宣称，AI玩具的硬件主要量是含有芯片的语音盒，语言盒需要根据客户的需求来选择，价格也不同。 50-200元之间。至于IP授权费用，并没有公众想象的那么高。成本主要取决于IP本身的知名度以及双方的合作方式。一般来说，开发商需要向知识产权持有者支付特定的许可费。产品投放市场后，双方按一定比例进行分成，但实际合作方式灵活多样东南。一位从业者表示，一些不太知名的IP可以在不支付授权费用的情况下进行合作。 AI行业复制“泡泡玛特”并不简单。虽然AI玩具带着“AI”光环，现在又叠加了卖IP的大点，但资本市场一度热情不减。然而，当这些产品真正摆上货架与消费者打交道时，整体市场表现并不完美。有媒体报道，艾毛绒毛绒的电商退货率比玩具玩具高，比玩具玩具高30%-40%。李江表示，这个行业从未出现过年销售额过百万的人工智能玩具热销商，这足以说明市场的冷清。从业者之所以看好AI玩具，是因为它能够为IP提供硬件情感和新价值。 “有趣”和“情感融合”的属性也可以为AI玩具提供独特的商业优势。他们不会陷入技术竞争和成本参与的无休止循环比如纯AI工具产品。但从理论上讲，具有高商业价值的AI玩具实现起来比想象的更困难。目前市场上的大部分AI玩具都不能满足完美的用户体验。最明显的是，无论有没有IP，有多少AI玩具？想要实现自然流畅的实时语音对话几乎是很难的。例如，在我们的日常交流中，一方可能会在对方结束讲话之前干扰另一方，或者及时提供答案，但大多数人工智能玩具都无法做到这一点。李江表示，这很大程度上是由于技术架构的限制。 AI玩具实现语音联络的标准技术栈是一个三阶段系统：将用户的语音翻译成文本并接收，然后通过大语言模型还原文本答案，最后将文本的答案转换为语音并传递给用户。 “海外实时语音座席，解决实时语音接听问题行为，但如今它们还没有广泛流行，而且 API 费用也不低。大多数公司都没有采用AI玩具。 ”李江说，他一年内看了十多个AI玩具项目，覆盖了不同的产品线，但至今只投资了一个。他也买了很多AI玩具，但没有找到一款值得他长期关注的产品。“定焦一号”也买了一个玩具，但玩具存在很多问题。比如当就寝时间达到家长设定的时间时，玩具会自动播放舒缓的音乐让孩子入睡；它还可以每天监测孩子的状况。如果孩子 随口说“不太高兴”，当晚家长就会收到小程序的热提醒，但这些功能无法支撑相对昂贵的价格。目前，AI玩具普遍采用“基础价+会员费”的模式。基础价格决定了产品的成本，差不多在399元左右。贵的可以卖到几千块钱。那个我会员费相当于调用大模型的软件费用，每年十二元起。整体价格比普通玩具贵，这让很多用户心痛不已。更让消费者疑惑的是，即使很多AI玩具都说“可以7天无理由退换货”，有的厂家还附加了条件，比如激活上网后不支持无理由退货，一不小心就提高了用户的尝试门槛。 “目前为止，用户对AI玩具的接受度较低，客户稀缺，销售通常靠轮班，这已经成为行业协议。”李江表示，虽然有IP加持的AI玩具比较容易获得客户，但IP只是一个“加分项”，而不是“决心项”。 IP可以保证初期销量不会太难看，但能否留住更多的用户，就全靠产品本身的智能了。在他看来，目前还没有一家公司有实际行动。lly实现了最终的“AI玩具+IP”，而该类型产品还处于早期阶段。他将持续关注并期待热门AI玩具的推出。泡沫市场式的神话还可以再等等。 *标题图片仍来自豆瓣《泰迪熊》官方。 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由“网易号”自媒体平台用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（如有，包括照片和视频）由网易号用户上传发布，网易号为社交媒体平台，仅提供信息服务。