OpenAi首席执行官山姆·奥尔特曼采取了非常规的做法，绕过外部投行顾问和律师，依靠其内部核心执行团队主导策划了与英伟达、甲骨文、AMD等科技巨头达成的一系列总金额高达1.5万亿美元的AI计算基础设施采购协议。 这些交易构建了一个庞大的交易生态系统，将openai置于AI产业资本网络的核心，并通过将供应商转变为深度捆绑的战略投资者，构建了难以复制的产业联盟。 奥特曼选择绕过外部顾问主要是为了提高效率、减少谈判中的对抗，并依赖与高管的长期信任关系。这个偶然的过程也引起了争议。 据 10 月 27 日消息，OpenAI 首席执行官 Sam Altman 在构建公司大规模计算基础设施时采用了一种不同寻常的方法。他去成为超越外部投资银行顾问和律师团队，转而依靠公司内部的几位关键高管，并主导与英伟达、甲骨文和 AMD 等行业巨头达成重大合作协议。内核圈牵头的无心交易虽然这些交易结构复杂、金额巨大，将OpenAI的命运与众多全球科技巨头深深捆绑在一起，但奥特曼和他的内核团队在几乎没有外部顾问参与的情况下主导策划了这一系列总价值高达1.5万亿美元的协议。在谈判过程中，Altman 一般不会使用 OpenAi 的外部银行顾问和律师资源，而是依靠几位内部高管与 Nvidia、Oracle、AMD 和 Broadcom 等公司完成多年的芯片和计算基础设施采购协议。依赖他的关键人物包括公司总裁 Greg Brockman、首席财务官 Sarah Friar 和d Peter Hoeschele，最近被提升为监督基础设施融资。据知情人士透露，奥特曼总体负责起草与弗莱尔和布罗克曼的合作愿景，而后者则带领一个小团队设计具体的交易结构和管理机制。 Brockman 是 OpenAi 2015 年成立时的创始团队成员，此前曾担任金融科技公司 Stripe 的首席技术官。一位知情人士表示：“奥特曼只是愿景，但真正促成这些交易的是布罗克曼和他的团队。” “他很低调，经常在幕后工作，但当谈判陷入僵局时，是布罗克曼推动了这一进程。”首席财务官莎拉·弗赖尔（Sarah Fryer）被描述为这些交易中“非常有影响力的声音”，负责确保公司最终能够为这些协议提供资金。弗赖尔去年辞去了社交应用 Nextdoor 首席执行官的职务加入 OpenAI 之前，曾担任高盛股票研究分析师，并在 Salesforce 和 Payment Company Block 担任高级财务职位。 20 2021 年，pinamunhe 通过 SPAC（特殊目的收购公司）将 NextDoor 上市，当时该公司估值为 43 亿美元。据知情人士透露，奥特曼没有就芯片供应协议咨询前花旗集团银行家迈克尔·克莱因(Michael Klein)，后者为他的融资项目提供了建议。由前德勤顾问 Horscheller 领导的一个小团队负责实现 Altman 的“每周实现 1 Gigawatt 计算电源供应”的目标，并处理近期许多合作的细节。这次意外的交易过程也带来了一些争议。由此产生的协议缺乏详细的财务条款，并形成了供应商、投资者和客户相互关联的循环结构。随着每笔交易宣布后华尔街推高股票价格，反映一位内部人士对这些交易可能带来数千亿美元的收入表现出乐观态度，指出奥特曼的团队“首先关注芯片的技术方面，财务细节可能会在稍后敲定”。 OpenAi 将大多数协议设计为多年框架，并将付款与各个里程碑联系起来，使该公司能够在未来面临需求变化或财务限制时轻松调整芯片订单规模。 OpenAi 高管表示，他们的目标是尽可能刺激芯片制造和开发。作为万亿交易网络主架构的OpenAI，通过一系列前所未有的战略合作，成功打造了总价值超过1.5万亿美元的交易生态系统，跻身人工智能产业资本行业的核心。这一布局不仅彰显了其在AI领域的强势地位，也凸显了日益紧密的依赖整个行业的资本。在奥特曼看来，实现通用人工智能（AGI）目标所需的投资规模将超过企业历史上任何单一项目，必须动员整个行业或其中的主要力量共同支持这一“激进的基础设施”。这种创新的合作模式可以追溯到今年3月与AI云服务商Coreweave的合作试点。 Openai 在这场比赛中签署了价值 119 亿美元的计算服务协议，并作为回报获得了 Coreweave 3.5 亿美元的股份。随着合作的深入，合同规模扩大到超过220亿美元，期间Coreweave的股价增长了两倍。这一成功模式随后在后续合作中得到复制。值得注意的是，大部分交易都是由向OpenAi伸出橄榄枝的芯片供应商发起的。在与NVIDIA的千亿级合作中，双方都打破常规，没有确定外部顾问。根据协议，英伟达承诺提供高达1000亿美元的投资，而OpenAi则保证斥资3500亿美元购买10吉瓦的芯片产能。据知情人士透露，这笔破纪录交易的达成很大程度上得益于奥特曼长期以来与英伟达首席执行官黄仁勋的密切关系和持续沟通。 OpenAI与AMD的合作经历了较长时间的准备。几年后，关于定制芯片开发的谈判结束后，AMD CEO苏姿丰亲自推动谈判取得突破，并提出了双方都能接受的最终方案。根据协议，Openai 承诺购买 6 吉瓦的芯片，作为回报，Openai 获得了以每股 1 美分的价格认购 AMD 最多 10% 股份的宝贵认股权证。值得注意的是，e的结构设计股权交易得到了 Sullivan & Cromwell 律师事务所的支持。 Openai与Oracle的合作充满机遇。 2024 年中期，Oracle 位于德克萨斯州阿比林正在建设的数据中心的原始客户 BigL 退出，云基础设施负责人 Clay Magourk 立即联系了 OpenAi。这一充满活力的事件最终促成了为期五年、价值 3000 亿美元的战略合作，OpenAi 迅速接管了现成的计算中心。这一系列精心设计的交易展示了OpenAi在全球算力争夺战中的独特做法：通过关键高管网络抓住战略机会，利用创新的交易结构将供应链合作伙伴转变为深度捆绑的战略投资者，并建立难以复制的行业联盟。为什么 Openai 绕过外部顾问？据知情人士透露，奥特曼之所以选择直接依靠内部l 团队而非外部顾问主要出于两方面考虑：一是简化决策流程，提高效率；二是营造更具建设性的谈判环境，减少对抗。这些耗资数千亿美元的开放协议的成功签订，高度依赖于奥特曼与其合作伙伴高管之间建立的长期信任关系。值得注意的是，“内部领导”模式并不是一成不变的。为了支持公司在AI基础设施领域的持续扩张，奥特曼正在有选择地扩大其专业团队。 2025年9月，他聘请埃隆·马斯克(Elon Musk)前Xai首席财务官迈克·利伯托雷(Mike Liberatore)担任企业融资官，负责人工智能基础设施建设的融资。他期待未来在更复杂的交易结构中发挥核心作用。 （小的）