12月9日，飞天茅台批发价（本次批发视为行业同行调整价）降至1520元/瓶（散装瓶价，下同），接近官方指导价1499元/瓶。在此背景下，市场上传出“茅台已停止向卖家供货”的消息。外界听后不禁思考：厂家是在“控货护价”吗？不过，《每日经济新闻·剑金酒业》记者近日从不少卖家处了解到，目前停工的真正原因是商家已经完成了合同规定的2025年销售任务，厂家自然不需要再发。 “控货”只是一时的猜测，但多年来的拒绝已成为现实。 2023年12月，飞天茅台批发价高达2678元/瓶。但直到今年12月9日，很多第三方y报价平台给出的批发均价约为1520元/瓶，两年下降约43%。但第三方平台报出的价格并非终端价格。买家在电商平台上看到的价格从1600元/瓶到1850元/瓶不等。至此，分红的“躺赢时代”结束了。一些商人还沉浸在过去的“躺着赢”的无为之中，而另一些商人则清醒地意识到“茅台搬运工”的角色将成为过去。摆在我们面前的只有两个问题：它会再次下跌吗？如何打破僵局？ “煮青蛙”的拒绝，让市场看到了创业者陷入困境的现状：只要停留在“综合成本线”上，就不会亏本。深耕葡萄酒行业20多年的李宏达是茅台酒业务的负责人。在讨论茅台酒价格下跌时，他似乎埃德冷静。 “事实上，茅台价格的拐点从4年前就已经出现了。”李宏达回忆说，他可能是最先注意到这一变化的卖家之一。 2021年至2022年，飞天茅台批发价稳定在2600元/瓶以上，一度达到3000元/瓶以上。图表中的数据为四个第三方报价平台提供的飞天茅台散装瓶平均批发价。特别提示：相关数据仅供趋势参考，并非官方权威发布。 “2022年到2024年上半年，价格降幅不大，2024年初还能卖到2700元/瓶。”李宏达记得，今年经销商群体才真正开始感受到压力，批发价从年初的2300多元/瓶一路下滑。近两年的缓慢下滑，犹如热水煮青蛙，一度让市场认清了趋势s。直到2025年，这个行业才真正起飞。目前，市场最关心的问题是“飞天茅台价格是否跌破官方指导价1499元/瓶？”李宏达对此没有直接回应，而是谈到了“三条线”。 ▌第一行是出厂价。 2023年11月1日起，飞天茅台执行出厂价1169元/瓶，较此前969元/瓶上涨20%。值得注意的是，2023年下半年，泸州老窖、舍得酒、水井坊等白酒企业均上调了产品出厂价。五粮液、剑南春也对2024年春季重点产品价格进行了调整，形成了全行业的调价热潮。第二行是官方指导价，1499元/瓶。这个价格对于消费者来说具有很强的象征意义。 ▌ 第三行是经销商的“c“综合成本线”。这是一个不为公众所知的关键指标，但却直接决定了经销商的盈亏。李宏达解释说，从表面上看，茅台经销商的进货成本因素是出厂价。但由于茅台的销售模式，企业家不仅要卖飞天茅台，还要负责其他产品的销售，如特级茅台、生肖茅台、文创酒等。这些产品大部分都是茅台酒。因此，经销商的综合成本线实际上是包括飞天茅台等产品后的成本价，以李宏达公司为例，飞天茅台公司目前的综合成本线约为1700元/瓶，而飞天茅台公司的销售价格约为1650元/瓶，这意味着每售出一瓶就会造成损失。但这并不意味着如果50元。a的价格会继续下跌，你肯定会亏损。 “综合成本线并不是一个固定值，会根据经销商的经营情况而变化，主要影响因素是其他捆绑产品的销售比例。”李宏达表示，如果能够减少或推迟其他产品的购销活动，综合成本线就会相应降低。也就是说，即使飞天茅台的市场价格下降，只要最终销售价格高于调整后的综合成本线，创业者就不会亏损。另一位茅台商人徐越也证实了李宏达的说法。徐跃告诉记者：“卖浦茅（飞天茅台）肯定是有利可图的，但其他（产品）损失太大了。以高品质茅台为例，经销商价（出厂价）为3299元/瓶，目前市场价也在2000元/瓶左右。零售价（出厂价）e) 15年茅台酒5999元/瓶。记者了解到，徐越提到的15年茅台酒的市场价格低于出厂价，以前的“茅台搬运工”躺着也能赚钱，现在每瓶可以多卖50元，这意味着他们的生活空间更大。无论是行业内还是行业外，茅台卖家都曾经是一个拥有自己的“红利混合物”的特殊群体。“市场价”与“出厂价”之间的巨大差价“价格”让他们一下子就“赢了”。在李宏达看来，当时卖家的角色就是“茅台搬运工”。工作很简单，每个月按时把钱交到茅台酒厂，然后卖掉就可以赚大钱。“想买酒的人络绎不绝，我们接不到电话。”因此，公司不仅需要跑客户，也不需要太多的销售人员。“可以做钱躺着，谁想赚钱站着！”李宏达也公开表示，自己当时其实也是受益者。“我几乎不去公司。 “我每个月就看账目，看到钱进来了，环游世界不是很舒服吗？”他回忆道。然而，随着中国葡萄酒行业进入存量竞争期，加上其他诸多压力，支撑股息扩散的两个主要领域——马六甲市场需求和稳定的市场价格将逐渐动摇。当一些企业家还沉浸在过去“躺着赢的不作为”时，另一位企业家却清醒地认识到，“躺着赢的时间”已经很长了。过去的“搬运工”角色正在让他们逐渐失去市场竞争力，那么，这个答案只能在2024年中期，贵州茅台提出“从卖酒到卖生活方式”。还要做“生活方式的提供者”，比如营造场景、提供情感价值等。仅2025年11月的一周内，川商们就大力举办18场品鉴会、6场线下推广、2场文化直播、2场行为培训，用这样高频度、多维度的活动拉近与消费者的距离。积极拥抱电商，从传统渠道商向“线上线下联动”综合商户转变，成为更多卖家的共同选择。 2025年11月5日，抖音账号邀请“四川糖酒店”进行带货直播，重点推介“蓝茅”、生肖茅台、彩釉宝茅台等产品。在不向平台发送流量的情况下，直播间产品点击量近9万次，曝光量近24万次，总交易额接近1500万元。在抖音平台上，多家茅台专卖店包括卖家还制作短视频、开展直播来促进线上销售。 “目前，任何能够创造更高效率并实现更低成本的人都可以活得更好、更长寿。”李宏达从2023年开始尝试做短视频，经过一两年的准备，今年开始涉足直播。因为他相信：“只要一瓶酒比线下批发价多卖50元，我的生活空间就会比同龄人高出一分。”但直播不仅仅是将线下交易复制到线上。线上直播天然存在痛点：一是线上客户随机性很大，很难在一分钟内了解企业实力；其次，网上酒类购买往往是试购，单笔交易成本并不大。因此，直播除了销售之外，更重要的功能就是为实体店吸引流量。根据李宏达的计算据测算，在线直播购买的顾客中约有10%会成为实体店的顾客；网上顾客在实体店的消费金额几乎是网上消费的三倍。他表示：“我们会将潜在客户分配给相关业务人员进行精准跟进服务，以提高客户参与度和业务粘性。”飞天茅台会跌破1499元吗？很难说你是否相信市场需求：价格下降后，实际上会有更多的买家。飞天茅台会跌破官方指导价1499元/瓶吗？这个问题一直困扰着市场参与者，价格的不断下跌不断考验着卖家、投资者和买家的心理防线。在本次调查中，不少酒商给出了自己对价格走势的预测——春节前的价格很可能在1600元左右，更有可能跌破1500元。贝斯ides人们认为，根据春节后的中期走势，可能会接近1499元。 “现在所有拥有（茅台非标产品）的卖家都对损失感到愤怒（恼怒的意思是愤怒），他们不知道这样的情况能持续多久。”经销商徐越的话语中带着明显的焦虑——如果市场价格继续下跌，突破不恰当的“综合成本线”，我们该怎么办？ “到底会不会跌，跌多少，我也不好说。”李宏达拿出手机，给记者看了一组聊天记录，上面显示了近段时间的销售情况。 “你看，好几个小时前价格就下跌了，销售单子也很短；这几天价格稳定了，单子也变长了。” “如果跌破1499元/瓶，甚至更低，也未必是完全坏事。首先，我们无法回避私营业主求生的决心。如果价格跌到难以承受的地步，李宏达认为，当不买的卖家数量达到一定比例时，就会倒逼他们优化现有的市场销量，比如这样的市场销量优化，比如这样的市场销量优化，比如这样的市场销量优化，比如这样的市场销量优化，可以让企业家“延迟”支付生肖酒、年份酒等产品的货款。这样，经销商的综合成本线就可以“无限接近出厂价”。 1169元。”对于未来，李宏达给出了简单的八个字：短期悲观，长期希望。他解释说，他个人对茅台的长期发展趋势充满信心。“茅台的需求基础是必然的。”现在价格降下来了，买茅台的消费者其实更多了——只要有人喝，有真正的需求，行业就不会有大问题。”李宏达说。他的自信有一半来自于他的个人经历。中国葡萄酒特别是茅台在世界消费场景中的地位并没有发生根本改变。 “二十年前，国外（唐人街以外）的任何一家酒店都没有中国酒，当然也没有茅台。”李宏达说，现在在国外，他看到很多酒铺都卖酒，而且不仅仅是茅台。这次消费场景的拓展让他看到了茅台长期发展的潜力，即使“躺着赢”的红利逐渐褪去，仍有广阔的转型空间，但它尝试的眼光和从业者都会灵活变通。当“茅台搬运工”的角色成为过去时，能够快速适应变化、​​主动创造价值的企业家最终将在行业洗牌中站稳脚跟。 （文中李宏达、徐越为化名） 特别声明：以上内容（含照片）自媒体平台“网易号”用户上传并发布的文章或视频（如有）。本平台仅提供信息存储服务。 注意：以上内容（包括图片和视频，如有）由网易号用户上传发布，网易号为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。